做花卉苗木生意怎么样 怎样经营花卉苗木

白云区麦架镇以花卉产业为“切入点”，大力推进农业产业结构调整，在引进花卉企业的同时，在区、乡分别成立了花卉协会，不定期举办种植培训，从种植理论上、技术上给予群众“智力”支援。麦架镇现有花卉大棚965个，花卉种植面积近300亩，150多户农户成了名副其实的“花农”，花卉成品不仅占据了贵阳大部份市场，还远销四川、广州、湖南等地，是远近闻名的养花专业镇。

为进一步提高“花农”的种植技术水平,麦架镇组织了全镇43名“花农”前往昆明“取经”，对当地的著名花卉企业进行考察，学习花卉种植技术、花卉成品包装以及病虫害防治等。

麦架镇高坡村月季切花种植面积达450亩，2006年全村月季鲜切花产量预计将达800万支，07年将突破1000万支。所产月季鲜切花除满足当地市场的需求外，另有2/3的产品通过海宇花卉有限公司和今年4月成立的麦架镇高坡村花卉协会销往北京、广州、沈阳、上海等地，并且还有一部分切花出口到澳大利亚。114花卉网

2001年第十一届中国兰花博览会在白云区成功举办后，区委、区政府把发展花卉作为推进农业产业结构调整，发展现代都市农业，增加农民收入的支柱产业来培育。经过发展，07年底，全区花卉苗木种植面积达到1.05万亩，产值超过1.1亿元，成为全省最大的花卉苗木生产区。其中玫瑰生产基地种植面积达800多亩，种植玫瑰200多万株，高坡村也被誉为全国“玫瑰第一村”。

为了发展好这一高投入、高产出的设施农业项目，白云区按照市委、市政府提出的“更高标准，更高速度发展花卉产业”的战略要求和安排部署，与国内玫瑰生产知名企业昆明海宇公司合作，引进先进的种植管理技术，按照“公司+基地+协会+农户”的模式，实行统一供水、统一供肥、统一管理技术的管理模式。还采取多用腐殖质土以增厚肥力，加入珍珠岩以疏松土壤，安装滴箭设施以统一灌溉，推广了压枝技术以增加光合作用、控制开花期等技术，增加种植的科技含量。为了更好的储存鲜切花，该区建有4个冷库，可同时储存玫瑰20多万枝。

基地不仅注重硬件设施建设，更注意农户技术培训。为加强基地建设管理，昆明海宇公司随时派驻科技人员进行技术跟踪服务，手把手向农户传授技术，还至少每月一次对农户进行培训;同时基地还时常派出人员赴云南等地接受技术培训，仅7月份派出的一批培训人员就有30多人，使科技种植和管理水平得到很大提高。

科学种植玫瑰再麻烦农户也不怕，怕的是种出的玫瑰卖不出去。基地在建立之初就未雨绸缪，以市场为导向，建立了稳定的销售途径。按照合同，海宇公司会收购40%左右，同时花卉协会和在基层涌现的5名乡村经纪人也保障了销售的通畅。产品销往北京、上海、广州、昆明等大城市，订单源源不断。

基地建成之初，大多数农户持观望态度，积极性不高，第一期报名租赁承包的仅7户。而现在玫瑰种植的高效益极大的触动了农民的积极性，大家争先恐后的报名租赁连栋棚，或者在棚内打工，当起了产业工人。玫瑰基地带动农户300多户，创收近600万元。农户秦红兵承包了40多个大棚，仅07年一年收入就达到了20多万。

苗圃到底种什么?

苗木种植受诸多条件的制约，应当根据当地的气候、土质等诸多的先天条件来选择种什么品种的树，也就是我们常说的“因地制宜”。更不要盲目的引进新树种，新的树种从培养到工程应用，是一个漫长的过程，一般需要十年甚至更长的时间，苗农和中、小苗圃是承担不起的。

苗圃能种好什么?

不是适合自己苗圃的树种你就一定能够种出精品苗来，要根据自已的技术能力以及自己的资金情况，再选择能够种好的树种，没有一个好的技术管理团队，你就种不出好苗子来。也要考虑所处区域的树种优势，采取规模化种植，以便于销售。

苗圃的苗木是给谁种的?

种苗木的时候要考虑卖给谁，是卖给园林工程公司，还是给造林公司，或者是要养育二期苗供应给大型苗圃。以销量定产量很重要，切不可盲目跟风。选对人，种对树，我们的最终目的是要把树变成商品，换成钱，不要盲目的种苗木，到时候如果不对口，损失的可就是自己了。

种出的苗木谁能帮你卖?

行情好的时候卖方是市场，谁的苗子也不愁卖。行情差的时候买方是市场，尽管网络宣传做了一大堆，各种广告满天飞，还是不尽人意的时候，钱出了不少，苗木没卖几棵，愁坏了好多人。当今社会个人单打独斗的时代已经过去，迅速加入一个好的团队，利用团队化的影响力，实现集团化采购、免费的网络宣传、少量资金的媒体广告，使自已降低生产成本，扩大销售范围，集众所长、为我所用，以达到事半功倍的效果。

如果能迅速解决了以上的问题，苗木就不愁走不出这个冬天。小苗圃只要正确定好位，提高精品化意识，发挥船小好调头的优势，不要羡慕别人曾经的机遇性成功，要脚踏实地全力的投入，成功是没有捷径，不要走了弯路。做到专职，专业，专心，你才能在苗木行业立于不败之地，苗木行业必然会有属于你自己的一片天地。来自买卖苗

这是由花卉苗木产业的特性所决定的。一个好的品种可以孕育一个大市场。因此，特色品种的选择对于苗木经营者和产业发展具有举足轻重的作用。目前，苗木产业正经历着由粗放型向设施化、园艺化、专业化、品种化的转变，处于“转型升级”的关键时期。苗木的产品市场开始出现细化分化，应用和消费逐渐趋于理性，除了城市和园林绿化之外，家庭消费、城市重大节日活动消费的“一次性”花卉苗木产品，如时令花卉、花坛花卉开始兴起，园艺栽培、整修和容器化培育的苗木也将越来越受到欢迎，甚至成为打开国际市场的主要产品。因此一个区域、一个企业、一个苗圃，都必须拥有自己的具有主导性、代表性的苗木品种。只有这样才能在市场竞争中取得优势，有利于可持续发展。作为主导性品种，首先必须要有自己的特色，即品种要新.要拥有种质资源，当地栽培环境能适应品种特性的需要;其次，要有良好的苗木质量和一定的生产量，能满足市场需求。

根据现有花卉苗木的生产情况及发展趋势来看，以下几种类型的花卉苗木可作为主导性品种供苗圃苗农选择参考： 1.出口型花卉苗木 出口苗木因受市场信息、出口渠道、技术要求等因素的限制，对大多数苗木经营者来说尚较陌生，但有着很大的市场潜力和发展前景。如：杨桐、柃木在日本具有较好的市场需求，因日本无国内资源而必须依赖进口：瓜子黄杨在德国等欧洲国家一直有栽培种植史且在欧式园林中用途甚广.不存在生物适应性方面的问题。小型盆景如火棘、小叶罗汉松、日本红枫、榆树、柏木类，这类国内资源丰富的苗木，可以走出口的路子。但在种植的基质、苗木的包装和运输、检疫等标准化问题上，一定要按照欧盟及所需国生产规范要求执行。这一点请苗农务必注意。 2.面向北方市场的苗木 城市绿化与生态建设是一项全国性、长期性的重点工作，长江以北乃至黄河以北的北方地区幅员辽阔，生态环境相对较差，原有适生树种相对较少。因此，培育适应北方地区生长的苗术品种，不失为一条很好的途径。如杂交马褂木，经在北京多年试种后长势良好，可以作为向北方推广、打开北方市场的树种。其他品种如红叶李、樱花、紫薇、玉兰、红枫、银杏等都适宜在山东、北京、河北、天津等北方地区种植。常绿苗木品种如龙柏、大叶黄杨通过几年来在北京的种植，基本上能适应北方的气候条件。但必须注重苗木品质，在苗木的培育过程中，要控制苗木过旺的营养生长，适当增施磷钾肥，提高其抗寒性。 3.传统的特色优良苗木 一个地方的苗木不能没有当地传统的特色品种，因为几千年来自然生长的本地树种是最具代表性的，市场实际应用最多的也是传统的特色品种。除非有特殊的景观需要，一般绿地的骨架性树种一定是当地的传统品种。如桂花是杭州市有文化内涵底蕴的乡土树种，已有专业单位开始培育长花期、大花形、大花量的优，良品种，这些细分的新品种市场前景肯定看好。香樟，在城市建设过程中需求量很大，非常适宜于作行道树。无患子、法梧、栾树在城市园林建设中也是不可缺少的绿化苗木。萧山区传统特色品种龙柏、大叶黄杨、金边黄杨、桧柏等既非常适宜于围垦沙地种植，又有较好的市场潜力。 4.新优品种苗木 新优品种苗木是指从外地引进或者由野生资源驯化培育的苗木品种。这类苗木除了市场热炒因素外，真正能成为新优品种的不会很多。考察确定的一个简单办法，就是对前几年引进种植的各类苗木作实地观察，按照绿化用途分析，比较其生长表现情况。如红叶石楠、香港秀丽四照花、小丘火棘、金森女贞、地中海夹迷、大花六道木、花叶络石等，这几年来已被市场接受，用苗量逐年增加。但这类苗木的扦插繁育速度很快，容易产生苗木同质化、结构性过剩。苗农在生产过程中要及时了解市场信息，调整种植结构。 5.园艺栽培及容器栽培 园艺栽培苗木是新的趋势，反映了经济发展到一定程度后社会对于苗木的需求。通过园艺栽培、修剪成形或者容器直接培育的大苗应用于各类绿地建设和园林景观，既可构成一种景观，也可体现出园林艺术。园艺栽培的苗木品种以选择常绿、细叶、紧凑、耐修剪的品种为宜，如罗汉松、直生龙柏、五针松、桧柏、日本红枫、榆树、枫香、银杏、构骨、黄杨类等。而容器大苗则要与市场紧密结合，可选用一些行道树类树种。如香樟、银杏、红白玉兰、红枫、桂花、广玉兰、雪松等6、果树园林化应用及休闲观光相结合 果树园林化应用一方面可以满足园林绿化需要，另一方面也可以为农田、山林承包经营者带来经济收益。一些品种优良的柚类、杨梅、柿子、石榴、枇杷、枣子以及香榧等均是具有开发前景的特色经济林树种。